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集團要聞
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心懷夢想,逆境中二次創業的水發華夏團隊——記水發華夏集團充電樁業務開拓突擊隊
發布時間:2022-04-13 | 信息來源: | 編輯: 網頁文字大?。?【小】【中】【大】

  水發華夏集團有限公司(以下簡稱“水發華夏”)是山東省屬一級企業水發集團的全資子公司,2021年以來,經歷了4次產業劃轉,并在艱難的市場探索中重新定位了新基建和新能源兩大主業,新基建主要包括充電樁等,新能源主要覆蓋光伏發電、風電產業。充電樁業務是水發華夏集團緊抓國家產業政策風口、緊跟山東十強產業步伐、緊貼新舊動能轉換需求而布局的戰略性產業,為保障充電樁業務的順利發展,水發華夏集團于2021年9月成立充電樁業務開拓突擊隊(以下簡稱“突擊隊”),專注充電樁業務的研究、開拓與運營。

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  心懷夢想,有為青年奮勇爭先

  2021年9月,水發華夏集團開始布局充電樁業務,是水發集團第一個也是目前唯一一個做該業務的權屬公司,當時處于“沒有模式可借鑒、沒有人員可補充、沒有資源可利用”的“三沒有”狀態。面對“有了產業方向,沒有業務團隊”的窘境,水發華夏集團領導班子經過討論研究,決定組建充電樁業務開拓突擊隊,采取自愿報名、黨委篩定的形式搭建團隊?!罢心剂睢币怀?,廣大干部員工,特別是青年同志踴躍報名,黨委根據實際情況選定了團隊人員,同時下派9名青年干部到相關權屬公司任職,為充電樁市場開拓奠定了人才基礎、注入了青春活力。

  攻堅克難,俯下身子開發項目

  組建初期,突擊隊市場人員走出辦公室、下沉標的小區、駐點合作物業,以專業的談判能力、耐心的溝通服務、過硬的業務產品,“以點帶面、自下而上”逐步打開了充電樁業務市場。比如,水發華夏權屬家源公司剛開始洽談恒大濱河左岸項目時,沒有得到恒大金碧物業認可,合作遇到梗阻。突擊隊市場人員了解到相關情況后,與家源公司市場團隊深入剖析相關原因,重新確定了開拓思路:先融入物業、再滲透宣講產品、再建設項目。市場工作人員駐點小區,配合物業人員開展相關工作,同時耐心講解公司的產品與經營模式,積極邀請物業公司相關領導到水發集團調研、參觀智慧電站模型,最終,物業被水發品牌、水發智慧電站的先進技術和高效運營模式所吸引,不僅在恒大濱河左岸項目上開展合作,還將恒大金碧物業在山東省的所有項目交由水發華夏家源建設運營和管理。

  黨建賦能,風里雨里塑造品牌

  項目落地了,運營推廣又是一大難,特別是充電樁增值服務中的梯阻系統更不被業主理解,不配合電站的建設與運營。突擊隊主動作為,采取“黨建服務+業務宣傳”的模式,融入小區業主。首先與物業聯合開展“黨員送溫暖”活動,通過為老年人免費理發、送花,下雨天從小區門將未帶傘的業主送回家等暖心舉動,得到了業主的普遍認可。同時,堅持不懈地開展政策宣講、事故案例及視頻宣傳,使居民深刻意識到室內停放充電存在巨大安全隱患,隨著公司“暖心舉措”與“耐心講解”的深入,社區居民逐漸意識到小區建設智慧電站以及梯阻系統的必要性、認同了水發品牌,主動在水發智慧電站車棚中停放電動車并充電。

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  在突擊隊的積極工作下,水發華夏利用半年左右時間,已開發運營、簽約合作、布局規劃的充電口達29萬個,其中通電投入使用的3.3萬個,初步建立了省內行業首位度,這既得益于水發集團黨委的堅強領導、也得益于水發華夏全體員工的團結奮斗、更得益于水發華夏充電樁業務開拓突擊隊的頑強拼搏。下一步,水發華夏集團將加快布局以充電樁業務為主導的核心型產業,不斷開創水發華夏集團轉型發展新局面,確保三年內打造成山東第一、國內前五的充電樁業務運營服務商。 (于魯政 供稿)


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